Produk ESD tampil di NEPCON THAILAND minggu lalu!
SAFETY WORKING TECH berpartisipasi dalam acara NEPCON SHOW Thailand minggu lalu。
1. Mengenai pameran, kualitas para tamu tidak merata, tetapi memang ada pelanggan yang sangat profesional.
Ada kemungkinan bahwa 95% dari kartu mungkin tidak berguna, tetapi akan ada situasi di mana pesanan akan ditempatkan di tempat. Ini akan terjadi ketika pabrik langsung ditarik selama pameran. Ketika menyangkut ikan besar, kami memikirkannya secara berbeda. Untuk berpartisipasi dalam pameran (Canton Fair) atau Trinidad (untuk berpartisipasi dalam pameran internasional di negara tetangga) atau Baili (pameran nasional), untuk tidak bermain, jadi jika perusahaan memberi semua orang kesempatan untuk berpartisipasi dalam pameran, pastikan untuk sepenuhnya siap untuk mengetahui bahwa pameran Dibandingkan dengan pengembangan platform Kepercayaan dan Internet, sebuah perusahaan pameran yang berinvestasi di setiap penjual cukup besar, kita harus memanfaatkan peluang. Di acara itu, direktur penjualan kami mengambil tiga set, dan di malam sebelum acara itu, semuanya terasa panas. Ironing dengan rapi benar-benar membuat saya merasakan kualitas penjualan profesional.
Persiapkan kutipan yang bagus dengan meninjau catatan yang telah disusun sebelumnya (pengetahuan industri, kata-kata umum, dll.) Beberapa kali. Jika Anda dapat memahami kutipan dan harga cadangan setiap produk dalam pikiran Anda, Anda dapat berkata tanpa berpikir.
3. Bagi para pendatang baru, pameran harus berani berbicara, bahkan mendekati status "soking."
Pegang halaman warna Anda, lihat orang-orang untuk berbicara beberapa kata, mungkin dapat menarik pelanggan, dan pada saat yang sama marah nyali mereka, karena bahasa Inggris bodoh domestik membuat banyak siswa membaca dan menulis bukanlah masalah besar, saya mendengar bahwa tidak baik-baik saja, ada kesempatan yang baik untuk bertemu begitu banyak orang asing, mengapa tidak menggunakan kesempatan untuk melatih kemampuan berbahasa Inggris lisan mereka?
4. Untuk mengidentifikasi pelanggan
Jika Anda mengenakan jas dan jas, bicaralah pria dan pria, dan tertarik dengan produk Anda, maka Anda harus memperhatikan;
b. Mengamati barang-barang di tangan para tamu. Jika ada tas koper dengan berbagai halaman warna, maka profesionalisme tamu akan menjadi normal.
c. Dilihat dari kartu yang diserahkan kepada Anda oleh tamu, Anda akan mengumpulkan banyak informasi dalam 3 hingga 5 detik setelah Anda mendapatkan kartu. Misalnya, produk saya adalah produk listrik, kata kuncinya adalah ABC, kartu tamu memiliki Power, ABC, dan Hapus situs web, email tepercaya (non-penjualan, info, banyak pelanggan memiliki beberapa jenis kartu di dalamnya, untuk orang yang berbeda untuk memberikan kartu yang berbeda, ada yang palsu, itulah sebabnya kami memposting surat setelah pertunjukan, telepon tidak dapat melewati salah satu alasannya), maka tentu saja perlu untuk fokus pada para tamu, dan ada informasi lain, seperti negara, tipe tamu (pabrik, distributor, perdagangan
Setelah mengetahui hal-hal ini, kita harus memahami negosiasi tindak lanjut dan apakah kita harus mencurahkan lebih banyak waktu dan energi untuk tamu ini.
d. Jika pelanggan melihat produk dan meliriknya, lupakan saja. Jika Anda melihat ruang produk selama beberapa detik, peluang akan datang. Jika dia bisa menyentuhnya di masa lalu, dia harus memperhatikannya.
5. Pastikan untuk membuat catatan saat berkomunikasi dengan tamu
Pameran adalah sesingkat dua atau tiga hari, dan selama lima hari, jumlah informasinya sangat besar. Kita harus memiliki ingatan yang mendalam tentang pelanggan utama. Kita bisa mengambil gambar, catatan, dan bentuk lain untuk memperdalam kesan.
6. Jika Anda memiliki tamu yang baik, rasakan Anda tidak yakin, undang pemimpin Anda atau bisnis lama untuk membantu
Mereka harus bersedia membantu orang lain, untuk menunjukkan gaya perusahaan, kemampuan tim, untuk memberikan pelanggan profesional dan memperhatikan perasaannya, meskipun Anda secara pribadi tidak bisa, tim OK, Anda mendapatkan kartu, single terakhir mungkin Anda, jangan lupa Dan terima kasih kepada mereka yang telah membantu Anda.
7. Jika Anda pergi ke pertunjukan untuk pertama kalinya dan Anda tidak tahu apa yang harus dibicarakan, jangan pergi ke kolega Anda untuk mencuri pelanggan. Cobalah untuk belajar dan lihat bagaimana rekan Anda berbicara dengan orang lain. Mengingat diri Anda sendiri, ini adalah apa yang Anda katakan ketika Anda melihat ke belakang. Pertumbuhan semacam ini sangat cepat.
8. Ketika Anda bertemu tamu yang sangat baik, Anda harus mengkonsumsi dia dan memandu para tamu ke pabrik dan makan siang bersama. Biarkan dia tinggal di tempatnya untuk waktu yang lama, siapkan dia untuk membantu dia membeli beberapa gadget yang mungkin dia butuhkan dengan mendesak, seperti kartu panggil dan sejenisnya. Para tamu di acara itu sedang terburu-buru dan harus membiarkan dia mengingat Anda.
9. E-mail harus diberikan kepada tamu tepat waktu setelah pertunjukan. Lebih baik memiliki sedikit fitur khusus dan membuat perbedaan.
10. Hal-hal lain yang harus dilakukan di acara:
Sebuah. Tentukan berapa banyak barang yang Anda bawa, berapa banyak yang harus dikembalikan, jangan kehilangan segalanya, semua jenis tagihan pengeluaran dan sejenisnya untuk statistik, untuk menghindari tindak lanjut dan masalah keuangan;
b. Untuk beberapa produk kecil yang laris, Anda mungkin ingin membawa beberapa mesin nyata (sesuatu yang dapat dijual di pasar). Mungkin Anda akan dapat memesan di acara itu. Ini adalah energi positif bagi tim perusahaan.
c. Secara umum, sebuah industri mungkin berada di ruang pameran yang sama atau di ruang pameran yang berdekatan. Anda dapat pergi keluar dan berkunjung untuk mencari tahu apa yang terjadi di industri, produk apa yang diluncurkan oleh pesaing Anda, apa yang diubah oleh personel, dan apakah industri telah muncul dengan pesaing baru. Apakah akan mencari peluang kerjasama serupa antara OEM dan produsen lain, kita harus tahu bahwa semua orang bekerja untuk orang lain. Memperoleh informasi ini tidak sesulit yang saya bayangkan.
d. Setelah pertunjukan, kita harus menyelesaikan beberapa laporan, termasuk situasi di acara itu, situasi pesaing, situasi tindak lanjut setelah pertunjukan, rasio input-output, dan seterusnya. Kami akan mengadakan pertemuan untuk mendiskusikan semuanya bersama. Ini akan memungkinkan para pemimpin untuk memperhatikan Anda, dan pada saat yang sama Mempromosikan arah investasi masa depan dan arah R & D perusahaan.
11. Jika Anda berpartisipasi dalam pameran asing, merasa bahwa acaranya tidak buruk, maka ketiga kalinya Anda tidak dapat pergi dengan grup, yang akan menghemat banyak uang. Dan waktu luang, Anda dapat meluangkan waktu untuk menghargai adat istiadat setempat, atau menggunakan kesempatan ini untuk mengunjungi lebih banyak pelanggan di lapangan.
12. Merasa bahwa pameran luar negeri tidak bagus dan ingin mencoba pertunjukan lain.
Jadi sebagai bawahan, kita perlu memilah laporan, seperti pameran tertentu di Jerman, tahun itu didirikan, arus penumpang dalam beberapa tahun terakhir, volume perdagangan, yang perusahaan-perusahaan dalam industri ini pergi, apa perkiraan pendanaan, apakah negara memiliki subsidi, dll. Melihat laporan tersebut kepada para pemimpin dan mendorong kepemimpinan untuk melakukan hal ini adalah beralasan dan akan jauh lebih mudah. Ingatlah untuk memberikan pertanyaan pilihan ganda kepada pemimpin!
13. Tindak lanjut setelah pertunjukan, cobalah untuk membuat lebih banyak panggilan, berkomunikasi perasaan, dan menentukan jadwal tamu.
Ada banyak alasan mengapa beberapa tamu tidak membalas email mereka. Misalnya, untuk mengunjungi produsen lain, melakukan perjalanan, pulang ke rumah untuk waktu yang lama, dll., Untuk memastikan. Jika kualitas para tamu normal, tindak lanjuti dengan tiga email dan tidak ada buah (dua sampai tiga minggu), maka jangan menghabiskan energi Anda.